23장 - 공급 및 선택관리 (유통관리사 2급 요점정리)

1.공급관리

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| 공급자의 평가방법

ο 가중치 평가방법

평가기준을 선정하여 기준의 중요도에 따라 가중치를 두고 평가하는 방법입니다.

ο 단일기준 평가방법

기업에 중요한 단일기준에 따라 평가하는 방법입니다.

ο 최소기준 평가방법

평가기준에 대한 중요성을 판별하기 어려울경우, 가중치를 사용하지 않고 각 평가기준별 최소한의 요구사항을 설정하고 평가하는 방법입니다.

| 공급자의 선택방법

ο 입찰에 의한 방법(일반적 경쟁방식)

불특정 다수인의 입찰 희망자를 경쟁에 참여시키는 방법입니다.

ο 제한 경쟁에 의한 방법

참가자의 자격을 필요에 따라 일정한 기준으로 제한시켜 특정 다수를 경쟁에 참여시키는 방법입니다.

ο 지명 경쟁에 의한 방법

기술이나 신용 등에 있어서 적합한 특정 다수를 지명하여 경쟁에 참여시키는 방법입니다.

ο 수의에 의한 방법

경쟁을 하는것이 아니라, 계약 내용을 충분히 이행할만한 공급자를 직접 선택하여 계약을 체결하는 방법입니다.

| 구매자와 공급자의 관계(힘의원천)

ο 보상적 파워

한 경로구성원이 다른 경로구성원에게 보상을 제공할 수 있는 능력이 있을경우 생기는 파워입니다.

(예: 판매지원, 특별 할인, 광고지원 등)

ο 강압적 파워

한 경로구성원이 다른 경로구성원에게 처벌을 가할 수 있을경우 생기는 파워입니다.

(예: 마진폭의 인하, 상품공급 지연 등)

ο 합법적(정당성) 파워

한 경로구성원이 다른 경로구성원에게 영향력을 행사할 권리를 가지고있고 영향력을 받아들이는 구성원도 그것을 받아들일 의무가 있음을 인정하는 경우 발생하는 파워입니다.

(프렌차이즈, 법률적 권리, 관습 등)

ο 준거적 파워

한 경로구성원이 다른 경로구성원에게 일체감을 갖기 원하는경우, 일체감을 원하는 구성원에게 일체감을 줄 수 있는 구성원이 행사하는 파워입니다.

(브랜드 파워에 의해 특정 상품을 취급하고 싶어하는 판매자, 또는 특정 점포에 공급하고 싶어하는 공급자)

ο 전문적 파워

한 경로구성원이 특별한 지식이나 기술을 보유한 경우 생기는 파워입니다.

(예: 경영정보 및 소비자정보의 제공 등)

ο 정보적 파워

한 경로구성원이 특별한 정보를 보유하고 있는 경우 생기는 파워입니다.

(시장환경정보, 소비자정보, 제품정보 등)

2. 구매실무

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| 원가계산

제품 생산에 소요되는 비용을 집계하는것으로, 원가계산의 3요소인 재료비, 노무비, 경비를 바탕으로 계산되며 판매원가와 판매가격 산출에 기본이 됩니다.

| 가격결정

ο 비용중심적 가격결정

제품 생산 및 판매에 소요된 총 비용과 목표 이익을 고려하여 가격을 결정.

ο 소비자중심적 가격결정

소비자의 관점에서 제품가치에 비례한 가격을 결정.

ο 경쟁자 중심적 가격결정

경쟁사들의 가격을 고려하여 가격을 결정.

| 가격의 유형

ο 시중가격

시장의 수요과 공급 균형에 따라 결정된 가격입니다.

ο 정가가격

판매자의 판단에 따라 결정된 가격입니다.

ο 협정가격

판매자간 협의를 통해 가격을 결정된 가격입니다.

ο 교섭가격

거래 당사자간의 교섭을 통해 결정된 가격입니다.

| 구매계약과 협상

ο 구매계약

매매당사자 간 매매의사를 합의함으로써 성립되는 법률적 행위입니다.

ο 구매협상

구매계약이라는 법률적 행위를 달성하기 위해 당사자간 협상을 하는 과정입니다.

| 구매의 유형

ο 집중구매  

각 부서에서 필요한 자재를 한군데에 집중시켜 대량구매를 하는 방식입니다. 대량구매를 통해 비용절감이 가능하나, 각 부서의 자주성이 떨어지고 긴급조달이 어렵습니다.

ο 분산구매

기업의 각 부서에서 소요되는 자재를 각각 다른 공급자에게 구매하는 방법입니다. 각 부서의 주관적 구매가 가능하고 긴급조달이 용이하나, 비용이 많이듭니다.

3.재고관리

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재고보유의 이익과 비용의 균형을 유지할 수 있는 적정수준의 재고량을 관리합니다.

| 재고관리 공식

ο 서비스율

전체 공급된 물건중 정상적으로 서비스된 물건을 계산합니다.

[ 납기 내 납품량 / 수주량 x 100(%) ]

ο 재고회전율

재고가 얼마나 빠르게 회전하는지 계산합니다.

[ 출고량(매출액)/평균재로량 x 100(%) ]

ο 적정재고

평균적인 수요를 위한 운영재고와, 불규칙한 수요나 공급을 위한 안전재고를 합한 값입니다.

[ 운영재고 + 안전재고 ]

ο 안전재고량

안전재고량을 구하는 공식입니다

[ 안전계수 x 수요의 표준편차 x √조달기간(리드타임) ]